在现实生活当中，遇到事情之后，我们都希望可以得到公平对待——别人有的，我也要有；我需要承担责任，别人也必须承担。如若不然，就会引起矛盾甚至是怨恨。所以，但凡涉及到分配的问题，必须要做到“众生平等”，份额一样。

但是，往往很多时候，我们无法做到这一点。如果真的到了这个时候，我们就要尽量让那些不是很合理的事情让人看起来很公正，让人们产生一种还算合理的感觉。

俗话说：“不患寡而患不均”，希望公平公正是人们普遍的心理需求。如果这种需求长期得不到满足，就会引起“不平则反”的情况。

其实，在说服他人时，说话的语言也一定要做到公平公正，这样才能让对方觉得你说得有道理，对方才会接受你的观点和意见。

人们常说：“不管你说的是什么，只看你是如何说的。”而话从不同人的口中说出来，起到的效果也是大不一样的。我们在与人谈话的时候，必须要保证自己说出的话和讲出的道理是公平公正的，否则便会引来对方的不满，导致谈话失败。到底应该如何做才能公平公正呢？其实也很简单，只要我们站在对方的立场上，用我们所讲的道理进行自我说服，而如果我们感觉很公平，那么在与对方交流时，对方往往也会欣然接受。

人们常说：“有理走遍天下，无理寸步难行。”因此，我们无论做什么事情，都要做到有理有据，以理服人。同时，在占理的基础上，在处理事情时做到公平公正，这样才更容易让人信服。

如果你平时说话不讲理，处事不公正，就会失去自己在朋友和同事之间建立起来的信誉，更会失去领导的信任，让众人都远离你。一个处事不公、处处失信的人，遇到事情的时候，必然没有人愿意为他提供帮助。这样的人，无论走到什么地方，也都不会有人喜欢，只能是处处碰壁。

大家都知道处事时，要“以理服人”，但是要合理地、恰到好处地使用这样的方法说服别人，却不是一件容易的事情。对于相同的事情，用温和的语言和公正的态度去处理，往往比用激烈的言辞和严厉的态度去处理明显要好很多，所得到的结果也是大不相同的。

春秋时期，齐国的三位臣子公孙节、田凯疆和古冶为齐景公立了大功，被景公封为千户侯，一时之间风头无两。这三个人还结拜为异姓兄弟，并取号“齐地三杰”，非常嚣张跋扈，有时甚至对景公也非常不尊重，以你我相称。可因为他们有大勇和大才，所以齐景公睁一只眼闭一只眼地容忍了他们的所作所为。

但是，时间长了，“三杰”逐渐成为了齐国的“三害”。当时担任相国的晏婴对此深恶痛绝，屡次想出手除去他们，但是看到景公于心不忍，怕到最后“害”没除掉，反而平白与人结怨，所以这件事情多次搁置。但是，又不能一直这样下去，要不然国家就会因为他们而遭受不必要的损失。这可把晏婴急坏了。

一天，鲁昭公带着自己的智囊孙叔佬来齐国进行访问，晏婴感觉机会来了。果园中，三杰目空一切，佩剑站在台阶下。

晏婴说道：“启奏君上，园中的寿桃已经长成，可以摘来让二位君上品尝。”

景公应允。

晏婴亲自去园中摘了六个红透了的寿桃。两位君主品尝后，景公赐予孙叔佬和晏婴各一个。之后，晏婴奏道：“现在还剩下两个桃子，君上可以让朝中大臣讲出自己的功劳，其中功劳大的，可以赏赐一个桃子作为嘉奖。”

景公应允。

公孙节率先站出来，将自己的功绩夸耀了一番：“当初君上外出狩猎，路遇猛虎，我将猛虎斩杀，救了君上。”

晏婴说：“这确实算大功一件，可得寿桃一个。”

古冶说道：“杀只老虎算什么。我还杀过一只妖鳖呢，也是护驾有功吧？”

景公说：“这也是奇功一件。应当赐桃。”

晏婴马上将桃子送上。

最后，田凯疆说道：“我曾率军讨伐敌国，斩杀敌国名将，让我国声威大震，将君上推上了盟主的宝座。”

晏婴说道：“你的功劳比他们大很多倍，但是桃子已经分发得一个不剩了，可得一杯酒水，桃子只能等到来年再行赏赐。”

景公说：“你的功劳确实是最大的，就是你说得太晚了。”

田凯疆听后非常气愤，说道：“他们的那些功绩都是小事，开疆扩土才是大功绩，但是我却得不到赏赐，还要遭受他人的耻笑，我再无颜面对天下了。”于是，拔剑自刎。

公孙节和古冶看到田凯疆身死，既伤心又羞愧，随后都自刎而死。

晏婴用这样的方式成功地达到了自己的目的，除掉了“三害”，而他所使用的方法就是“不患寡而患不均”，利用人们都希望得到公平对待的心理，成功地瓦解了对方。

现如今，社会上发生的许多争斗都是因为有一方遭受了“不公平”待遇引起的。比如，有人劳动多，工资却低；有人劳动少，工资却高；有人身居高位，却不需要管理什么；有人身处基层，却什么都要管。像这样的情况，可以说是屡见不鲜，所引发的后果也是相当严重的，造成了诸多混乱。

如果想让这样的情况得到很好的处理，必须要清楚地知道哪里不公平了，是什么样的原因造成的。其实，这就是缘于人与人之间的互相比较，都觉得自己付出的比别人多，得到的却比别人少。

而想要将所有事情都做到公平公正基本上是不可能的。但我们要尽量让那些不是十分合理的分配或者处理在表面上看起来公平公正，让其他人挑不出毛病，这样才能得到他人的赞同和认可，才有可能说服对方。

因此，我们在说服他人时，一定要注意这样的情况，避免这样的事情发生，应该尽量在讲理的基础上做到公平公正，这样才能让他人信服，才能更顺利地说服对方。

(本章完)